2013年07月毕业
广东白云学院  本科  工商管理

已通过全国计算机二级（VFP）考试、中级物业管理员考试
已通过全国证券从业资格考试
熟悉Word 、Excel、PPT办公软件
粤语：良好    国语：良好

2022年07月 - 2024年04月（1年9个月）
口味王集团梅州公司/区域经理
工作内容：一、负责梅县新县城区域的口味王、合成天下的槟榔业务代理销售，制定月度销售计划并努力完成
二、从公司仓库拿货，销售到店终端再到销售者，保证产品供应及时、准确、全面，了解客户需求，根据不同的销售季节调整销售政策
三、努力开发并维护新客户，增加销售量，完成月度销售目标
四、在A/B/C类销售终端网点里面进行调货，减少旧货老货产生，保证产品销售去化快
五、处理好与店老板的客情关系，做好公司文化和产品卖点的宣传
六、留意竞品的销售政策，及时调整策略，保持产品在竞争中良好去化

2020年05月 - 2021年06月（1年1个月）
广东奥园商业地产集团/策划副经理
工作内容：负责项目：梅州【平远奥园广场】，平远首个开盘劲销70%以上的知名盘，引入“白合鲜生”和“肯德基”等知名商家品牌，毛坯销售单价高于碧桂园精装修销售单价，梅州【梅州奥园集一广场】，奥园和集一方两大上市公司强强联手开发，奥园方从2019年5月-2021年5月合作共销售业绩6亿，同时配合区域营销经理兼管现场销售培训、签约回款工作。
             
本人在职期间，主要负责项目的相关工作内容如下：
一、项目市场调研分析                                    
包括项目基本指标、周边配套、项目区位发展、项目入市思考、SWOT分析等                                     
竞争对手分析，包括竞争项目基本数据指标、优劣势、在售产品户型区间、均价、月销量、优惠折扣、推广手法、营销手法、竞争对手PK说辞等                           
      市场最新动态追踪，时刻关注竞争对手最新动态，做到知己知彼                             
    撰写竞争项目报告、市场周报、月报、年报、制作竞争项目销控表等
二、项目前期策划
包括项目前期拿地评估报告、项目定位及户型配比报告、售楼部功能分布及包装建议、样板房设置建议、形象定位建议、价格建议、配套建议、命名建议、销售围蔽及看楼动线建议、广告推广建议、内部认筹建议、物业管理建议等撰写项目前期营销提案和各种定位建议报告

三、项目物料策划
包括项目户型图、单张、楼书、折页的设计，对围墙广告、楼梯条幅、户外广告、灯杆旗、
候车厅等广告进行文案下单然后对广告公司设计出来的初稿给予修改意见，达成终稿

四、活动策划
活动策划涉及到前期筹备、人员安排、物料的准备、流程的编排、效果预测等，其中包括开盘策划、大型吸引客户活动策划、节假日暖场活动策划、回馈业主活动策划，其目的在于树形开发商的美好形象，最终达到老客户带新客户购买的经济效益；撰写项目开盘方案、售楼部开放方案、活动方案、外拓方案等
  
  五、项目现场管理及部门协调工作
      主要是针对现场工程进度、预售证取得情况，售楼部、样板房、园林包装展示、工程整改、物业服务等方面对接各负责部门，提出关于项目前广场、售楼部、样板房、看楼通道、园林、停车场、会所等需要整改包装的事项，同时落实责任人和时间，推进相关进度，以达到项目现场完美的展示环境

  六、销售管理
项目营销节点的铺排、销售优惠策略的制定建议、编制销售人员培训内容，包括项目百问百答、沙盘说辞、项目的抗性说辞、房地产基础知识等方面
案场纪律：销售案场管理制度、销售早会制度、销售轮岗制度、销售判客制度、签约制度
指标下达：针对日常及考核周期，对销售员下达call客、转来访及成交指标，并形成PK小组，利用奖罚机制提高销售的工作积极性
客户管理：跟进现场来访未成交客户情况，每天早晚会盘客，针对客户未成交抗性问题做统一的培训
解决，消除客户疑虑提高转化率
签约管理：按时准时追踪客户签约时间、同步提出准时签约优惠礼品制度
提前回款：针对集团年底回款政策，年底冲刺回款指标，提出相应的回款政策（业主提前回款优惠：高于理财产品收益、家电礼包、粮油礼包、销售激励等）及执行到位，完成集团回款指标

七、采购管理
      负责盘点和管理现场所需的营销物料、家电礼品和拓展礼品，根据项目营销节点需要和库存数量对要采购的物料进行立项，并在供应商库内选取单位进行三家比价，严格管控物料的出品质量，做到高品质价格优，并按时跟进物料的制作过程，做好出库内登记

八、项目全盘策略思考
      针对项目情况及市场环境，思考全盘推售策略及项目货量铺排，考虑后续项目的营销动作及方向，为实现集团年度目标细化月度销售目标，为达到销售目标而努力
离职原因：个人发展

2016年07月 - 2019年05月（2年10个月）
恒大地产集团/策划经理
工作内容：负责项目：阳江【恒大名都】，城市河畔 奢装豪邸，阳江城南新区44万方综合体项目，2017-2018年销售业绩近12亿；阳江【恒大悦龙府】，阳江市地王项目，阳江首个带2000元/平米豪装的高端住宅项目，售价比一路之隔的碧桂园竞品高1000-1500元/平米，比本地开发商楼盘售价高2000-2500元/平米
             
本人在职期间，主要负责项目的相关工作内容如下：
一、项目市场调研分析                                    
包括项目基本指标、周边配套、项目区位发展、项目入市思考、SWOT分析等                                     
竞争对手分析，包括竞争项目基本数据指标、优劣势、在售产品户型区间、均价、月销量、优惠折扣、推广手法、营销手法、竞争对手PK说辞等                           
      市场最新动态追踪，时刻关注竞争对手最新动态，做到知己知彼                             
    撰写竞争项目报告、市场周报、月报、年报、制作竞争项目销控表等
二、项目前期策划
包括项目前期拿地评估报告、项目定位及户型配比报告、售楼部功能分布及包装建议、样板房设置建议、形象定位建议、价格建议、配套建议、命名建议、销售围蔽及看楼动线建议、广告推广建议、内部认筹建议、物业管理建议等撰写项目前期营销提案和各种定位建议报告

三、项目物料策划
包括项目户型图、单张、楼书、折页的设计，对围墙广告、楼梯条幅、户外广告、灯杆旗、
候车厅等广告进行文案下单然后对广告公司设计出来的初稿给予修改意见，达成终稿

四、活动策划
活动策划涉及到前期筹备、人员安排、物料的准备、流程的编排、效果预测等，其中包括开盘策划、大型吸引客户活动策划、节假日暖场活动策划、回馈业主活动策划，其目的在于树形开发商的美好形象，最终达到老客户带新客户购买的经济效益；撰写项目开盘方案、售楼部开放方案、活动方案、外拓方案等
  
  五、项目现场管理及部门协调工作
      主要是针对现场工程进度、预售证取得情况，售楼部、样板房、园林包装展示、工程整改、物业服务等方面对接各负责部门，提出关于项目前广场、售楼部、样板房、看楼通道、园林、停车场、会所等需要整改包装的事项，同时落实责任人和时间，推进相关进度，以达到项目现场完美的展示环境

  六、销售管理
项目营销节点的铺排、销售优惠策略的制定建议、编制销售人员培训内容，包括项目百问百答、沙盘说辞、项目的抗性说辞、房地产基础知识等方面
案场纪律：销售案场管理制度、销售早会制度、销售轮岗制度、销售判客制度、签约制度
指标下达：针对日常及考核周期，对销售员下达call客、转来访及成交指标，并形成PK小组，利用奖罚机制提高销售的工作积极性
客户管理：跟进现场来访未成交客户情况，每天早晚会盘客，针对客户未成交抗性问题做统一的培训
解决，消除客户疑虑提高转化率
签约管理：按时准时追踪客户签约时间、同步提出准时签约优惠礼品制度
提前回款：针对集团年底回款政策，年底冲刺回款指标，提出相应的回款政策（业主提前回款优惠：高于理财产品收益、家电礼包、粮油礼包、销售激励等）及执行到位，完成集团回款指标

  七、渠道现场管理
      启动电商渠道，统筹房王网、家天下、楼盘网等电商渠道的管理工作，举办电商启动大会，鼓舞渠道商及销售员士气，利用平台线上线下的带客优势，提高现场的来访量，现场配合良好的销售政策、项目卖点及营造良好的销售气氛，逼客成交


八、项目全盘策略思考
      针对项目情况及市场环境，思考全盘推售策略及项目货量铺排，考虑后续项目的营销动作及方向，为实现集团年度目标细化月度销售目标，为达到销售目标而努力

离职原因：个人发展

完整不扣的执行力，当天事当天做
缜密的逻辑思维，良好的文字功底和沟通能力
扎实的专业基础知识，所学领域覆盖众多策划知识
接受外派出差，接受加班工作
联系方式15800024415